Il présente, en exposant leurs propriétés thérapeutiques, des produits et assure le suivi commercial dans son secteur.

Nature du travail

Le métier de TCS s’exerce en relation avec les professionnels de la santé à l’occasion de visites, tournées, colloques, qui entraînent des déplacements quotidiens fréquents.

L’activité comporte parfois des temps d’attente importants et les horaires peuvent être décalés de jour. La rémunération est le plus souvent constituée d’un fixe associé à des primes d’objectif.

Conditions de travail

Déplacements.

Compétences

Compétences techniques de base

• Prospecter, prendre rendez-vous et visiter une clientèle.
• Communiquer aux professionnels de la santé une information scientifique sur les produits.
• Assurer le suivi administratif et commercial de son secteur.
• Assurer l’interface entre le corps médical et le laboratoire concernant les problèmes liés à l’utilisation du produit (conditionnements…).

Compétences associées

• Posséder des connaissances ou une culture médicales.
• Connaître les techniques de la mercatique (marketing).

Le TCS est capable de

• Anticiper et déclencher des besoins.
• Argumenter scientifiquement et convaincre.
• Organiser son travail et ses déplacements en fonction d’objectifs commerciaux.
• Actualiser en permanence ses connaissances

Vie professionnelle

Clientèles visitées

• Médecins.
• Professionnels de la rééducation et de l’appareillage.
• Infirmiers, sages.femmes…
• Dentistes.

Responsabilités exercées

• Encadrement d’une équipe de délégués médicaux.
• Animation de réunions de groupes (présentation).