Fer de lance de l’industrie pharmaceutique, l’attaché scientifique fait le lien avec les médecins qui sont amenés à prescrire des compléments alimentaires, produits naturels ou à visée cosmétique.
Sa mission : informer ces derniers sur les produits dont il assure la promotion.

Nature du travail

Un commercial qui ne vend pas

En première ligne face aux professionnels de santé, l’attaché scientifique assure la promotion d’un ou de plusieurs compléments alimentaires, produits naturels ou à visée cosmétique, pour le laboratoire pharmaceutique dont il dépend. Mais, attention : s’il cherche à convaincre son interlocuteur de prescrire son produit plutôt qu’un autre, il n’a pourtant rien à vendre.

Une information scientifique

Il doit être capable de répondre à leurs questions sur le mode d’action, la tolérance, l’efficacité, la posologie de ses produits… les informer sur de nouvelles études ou indications. Après sa visite, il rédige un compte rendu sur son ordinateur. Le soir, après sa tournée, il envoie les informations de la journée à son directeur régional. Ainsi, il relaie les remarques du corps médical, contribuant à établir un dialogue entre les deux parties.

À la pointe de l’actualité

Il se rend aussi à des réunions de secteurs animées par les responsables régionaux pour s’informer sur la politique commerciale du laboratoire. Il participe à des séminaires de formation qui lui permettent de mettre ses connaissances à jour.

Conditions de travail

Des horaires chargés

Le visiteur fait en moyenne 5 à 6 visites par jour, à leur cabinet, à leur officine ou à l’hôpital, selon le cas. Son carnet de rendez-vous est donc souvent chargé. Ses horaires sont irréguliers, car il doit s’adapter aux contraintes horaires des praticiens. Le temps passé dans les salles d’attente fait partie de son quotidien.

Une grande autonomie

Responsable d’un secteur géographique, l’attaché scientifique passe beaucoup de temps sur les routes. Un avantage : il travaille seul et gère lui-même sa tournée. Il a des interlocuteurs multiples : médecins, chirurgiens-dentistes, vétérinaires, praticiens hospitaliers.

Traditionnellement salarié d’un laboratoire pharmaceutique, il travaille de plus en plus souvent pour une société prestataire de services.

Vie professionnelle

Une profession jeune puisque 75 % d’entre eux ont moins de 45 ans.

Une fonction tremplin

Après quelques années, un Attaché Scientifique peut devenir délégué auprès des médecins spécialistes à l’hôpital. Il peut aussi gravir les échelons et devenir directeur régional pour encadrer une équipe d’attachés scientifiques ou encore évoluer dans l’entreprise vers le marketing ou la publicité.

Salaire du débutant

Environ 1.700 à 1.900 euros brut/mois sans les primes (env. 300 euros) + frais.
Avantages en nature : véhicule, téléphone portable, ordinateur portable etc…

Compétences

Commercial dans l’âme

Son aptitude à argumenter, ses qualités relationnelles sont ses meilleurs atouts. Tenace, dynamique, autonome et organisé, il sait prendre des initiatives et faire preuve de rigueur et de méthode dans ses présentations aux médecins.

Une sensibilité aux sciences

Son intérêt pour les produits à caractère scientifique et médical doit rester constamment en éveil.